让客户因胜伦而不同
韩宏伟
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各位领导，同事：
再给大家拜个年，祝大家龙年龙马精神、宏图大展！感谢大家给我这样一个机会，让我得以站在这里同大家分享我心目当中的胜伦梦。
梦是什么，我认为它有好几种解释，最原始的是人熟睡时候的思维活动，后又由人们所想的引申为人的追求、理想。
胜伦梦是胜伦人的理想和追求，是为之而奋斗的目标。每个人都有许多梦，许多追求，而每个人的梦也可能千差万别，有人追求金钱，有人追求成功，有人想买遍天下奢侈品，有人却想后宫佳丽三千，妻妾成群。但是当大家融入到胜伦，大家就有了一个共同的梦，或许大家并没有直接的表达出来，但大家却在为这样一个梦而奋斗，那就是让客户因胜伦而不同。
客户是什么？相信大家都知道答案，客户是上帝、是朋友、是伙伴，客户是衣食父母。可以说胜伦离不开客户，离开客户胜伦将什么也不是。既然客户是胜伦的上帝、朋友、伙伴、衣食父母，那么胜伦又是客户的什么呢？客户离得开胜伦吗？离开胜伦客户又将会是什么呢？如果说离开了胜伦客户还是那个客户，客户并没有因胜伦而有所不同，那么有什么理由不离开胜伦呢？
因此，我们需要让客户因胜伦而不同。
让客户因胜伦而不同，从最基础的层面讲，是要让客户因胜伦受有利益。各位同事，客户之所以聘请胜伦，是因为客户认为胜伦能够为他带来利益，这是客户聘请胜伦最原始、最直接的动机，也是客户所最关心的地方。要让客户因胜伦而不同，首先要让客户感知到胜伦的存在，要让客户有被服务的感觉；其次要切实为客户赢得诉讼、降低风险、争取利益。只有这样，客户才有聘请胜伦的理由。
让客户因胜伦而不同，从纵深层面讲，是要让胜伦作为客户的益友去影响客户，让胜伦团队协作、精益求精、超越客户期望、成就卓越客户的文化、理念深入到客户心理。文化、理念的影响是最深刻的影响，是胜伦软实力的最大体现。只有当客户接受了胜伦的文化理念，在不得不觉中学习胜伦，改变自己，客户才能真正成为胜伦的朋友、伙伴，才会真正离不开胜伦。
让客户因胜伦而不同，这是对胜伦以及胜伦人的至高要求。赢得诉讼容易吗？修改好一份合同容易吗？要让客户因胜伦而改变容易吗？众所周知不容易，但胜伦人却有着不怕困难，迎难而上的拼搏精神。熟话说，困难像弹簧，你弱它就强，让客户因胜伦而不同不是难不难的问题，而是胜伦及胜伦人够不够强的问题。因此，让客户因胜伦而不同，它会时时促使胜伦以及胜伦人不断追求进步，提高业务水平和服务水平。
让客户因胜伦而不同，可以说这是胜伦存在的意义，也是胜伦至高的荣誉。我们知道瓦特改良蒸汽机，让人们进入工业化时代，世界因瓦特而不同；谷歌让人们上网不用再记复杂的网址，改变了人们的上网习惯，世界因谷哥而不同；乔布斯和他吃剩下的苹果两次改变了世界，世界因乔布斯而不同；而胜伦如果以卓越的服务和精湛的技能改变客户，让客户因胜伦而进步，这对于律师来说将是多么大的荣誉啊！
朋友们，为荣誉而战的勇士是最有战斗力的勇士，为荣誉而战也必将赢得最崇高的荣誉。勇士们，允许大家追求金钱、追求三千佳丽，但也请大家为胜伦的荣誉而战吧，让客户因胜伦而不同，谢谢！