广州律师必须尽快告别没有分配体制的时代
（本文发表于2012年第一期《广州律师》杂志）
作者：广东胜伦律师事务所 肖胜方
2011年8月28日，广州律协举办“思路决定出路——律师事务所管理讲坛”，邀请北京律协会长、中伦律师事务所管委会主任张学兵律师主讲律师事务所的分配机制。
虽然连续举办了两场关于律师事务所分配机制的讲座，但是我们要问的是，在当下的广州律师业中，有多少律师事务所有分配机制呢？能分配的又是什么呢？
是案源么？不是，因为案源掌握在律师个人手中。
是工资么？不是，因为事务所不给律师发工资。
是利润么？不是，因为事务所没有共同的利润可供分配。
目前，广州律师业的主流依然是松散型的律师事务所，既不给律师发工资，也不给律师分配案源，又没有共同的利润，拿什么来分配呢？因此，有同行说，我们没有分配机制，只有成本分摊机制。
由于案源掌握在律师个人手中，事务所无法对案源进行二次分配，也就无法进行专业化分工；由于没有公共积累，事务所没有资源可供分配，也无法进行战略规划和品牌建设。
由于事务所内部律师之间是松散的合作，因此律师更多是单打独斗。当一部新的法律出台，律师既要学习研究（研发），又要宣传营销（营销），还要提供服务（服务），服务之后又要进行客户维护（维护）。对熟悉的领域如此，对陌生的领域同样如此。这样把律师当神仙，要求律师什么都要懂，并且什么都要做，长此以往，律师只能疲于奔命，不但自己辛苦，客户也很难满意。
由于事务所既不给律师发工资，也不给律师分配案源，花费在律师身上的可变成本几乎为零，因此对律师招聘几乎是来者不拒，导致广州律师数量逐年迅速增长。
一方面，我们欣喜的看到，随着律师数量的增长，律师队伍不断在补充新鲜的血液，律师事业后继有人；但另一方面，我们也应该看到，目前广州律师数量的扩张已经远远大于法律服务需求的增长，律师数量已经出现严重的阶段性过剩，导致法律服务市场恶性价格竞争愈演愈烈，恶性价格竞争的直接后果是服务质量下降，服务质量下降客户满意度就下降，而普遍的客户满意度下降必然导致整个律师行业的社会评价降低。
需要指出的是，广州律师的形象还是很不错的。2008年，广州社情民意研究中心和广州市社科院软科学研究所联合开展了“广州律师形象公众评价调查”，结果显示高达94%的当事人对律师的社会形象表示认可。但是，如果没有恶性价格竞争及其引发的不利后果，广州律师的客户满意度是不是可以更高呢？
对年轻律师来说，认识他们的人知道他们刚做律师不会找他们，不认识他们的人更加不可能找他们，而世界上只有认识和不认识两类人，也就是说，对年轻律师而言，当事人的直接委托是很不容易的。但是，事务所又没有案源可供分配，没有案源就没有律师费，而事务所又不发工资，因此，在生存面前，年轻律师的执业行为很容易发生异化，甚至不惜铤而走险，这对律师业的健康发展是非常不利的。
我们应该看到，广州律师与北京、上海律师的差距主要不在于律师数量的多少和律师个体素质的高低，而在于拥有良好分配机制的本土品牌事务所的多少。
新的一年，新的开始。我们希望有更多的广州本土事务所建立起良好的分配机制，进行合理的战略规划，并加强品牌建设与推广。只有这样，假以时日，才能与北京、上海的品牌强所相抗衡，才能在激烈的法律服务竞争中刷出广州律师的名片。